MARKETING
ส่องอินไซต์Songkran & Summerบน TikTokเผย‘Discovery-to-Demand’
กรุงเทพฯ, 3 เมษายน 2569 - TikTok แพลตฟอร์มการค้นพบระดับโลก เผยให้เห็นว่าในปี 2026 "กลยุทธ์ที่เจ๋งที่สุดของแบรนด์ในปัจจุบัน คือการเข้าไปอยู่ในทุกจุดที่ผู้บริโภคเปิดรับ" ผ่านอินไซต์ 2026 Songkran & Summer Performance โดยพบว่าพฤติกรรมคนไทยในปัจจุบันไม่ได้แค่ดูคอนเทนต์เพื่อความบันเทิง แต่ตั้งใจดูเพื่อค้นหาสิ่งที่จะมา Inspire และตอบโจทย์ชีวิต ส่งผลให้ TikTok ทรานส์ฟอร์มสู่อีโคซิสเต็มส์ที่เชื่อมโยงกระแสสังคม-วัฒธรรมเข้ากับตะกร้าสินค้าอย่างลงตัว
ขณะที่ประเทศไทยกำลังก้าวเข้าสู่ช่วง Peak Season ของการท่องเที่ยวและการจับจ่ายใช้สอยที่สำคัญที่สุดแห่งปี ข้อมูลล่าสุด [4] ยืนยันชัดเจนว่า 'สงกรานต์' ไม่ได้เป็นเพียงเทศกาลความสุขแค่ 3 วันอีกต่อไป แต่คือ 'Strategic Kick-off' ที่จุดพลังงานการบริโภคลากยาวความต้องการซื้อไปตลอดซัมเมอร์ เป็นช่วงที่ Consumer Intent พุ่งทะยานแบบ Non-stop และเป็นนาทีทองที่แบรนด์จะเข้าไปอยู่ในทุกจังหวะชีวิตของผู้บริโภค
โดย TikTok ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเป็น Growth Partner สำคัญของธุรกิจทุกขนาด ทำหน้าที่เป็นสะพานเชื่อมระหว่าง ‘Cultural Moment’ และ ‘Commercial Success’ ได้อย่างทรงพลัง ด้วยสถิติการค้นหากว่า 150 ล้านครั้ง และตัวเลขการสร้างสรรค์คอนเทนต์ที่เติบโตถึง 30% (YoY) บนแพลตฟอร์ม สะท้อนให้เห็นว่าคนไทยไม่ได้แค่ดู แต่พวกเขากำลังเข้าไปเป็นส่วนหนึ่งในกระแสและพร้อมเปลี่ยน Inspiration ไปสู่ Action ในทันที โดยยืนยันด้วยผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) ที่พุ่งสูงกว่าค่าเฉลี่ยในแพลตฟอร์มอื่น ๆ ถึง 2 เท่า นี่จึงเป็นโอกาสครั้งสำคัญที่แบรนด์จะสามารถเปลี่ยน ‘พลังคอมมูนิตี้’ ที่มีผู้ใช้กว่า 50 ล้านรายบน TikTok ให้กลายเป็น ‘ผลลัพธ์ทางธุรกิจ’ ที่วัดผลได้จริงรับช่วง Songkran & Summer ปีนี้
เจาะเทรนด์สินค้า ‘High-Intent’ ที่แบรนด์ต้องจับตา
ข้อมูลเจาะลึกจาก TikTok Internal Data [5] เผยให้เห็นการเปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญของ Consumer Journey โดยแพลตฟอร์มได้ยกระดับจากการเป็นแหล่งความบันเทิง สู่การเป็นเครื่องมือวางแผนการใช้จ่ายตามฤดูกาลที่ทรงพลังที่สุด หรือ "Seasonal Planning Engine" โดยเฉพาะใน 4 กลุ่มธุรกิจหลักที่น่าจับตามอง ได้แก่
- กลุ่มสินค้าแฟชั่น กลายเป็นหมวดหมู่ที่มีการค้นหาสูงสุดมากกว่า 160 ล้านครั้ง โดยมียอดวิววิดีโอเติบโตถึง 120% สะท้อนให้เห็นว่าผู้บริโภคไม่ได้มองหาแค่เสื้อผ้าลายดอกแบบเดิม ๆ แต่กำลังค้นหา "Festival Attire" ที่ผสมผสานความสนุกและฟังก์ชันการใช้งานจริงเข้าด้วยกัน
- กลุ่มสินค้าเครื่องใช้ไฟฟ้า พบว่ามียอดวิวโตมากกว่า 39% และเป็นครั้งแรกที่อุปกรณ์ไอทีถูกจัดให้เป็น “Gadget ดับร้อนที่ต้องมี” เห็นได้ชัดจากยอดค้นหา "พัดลมพกพา" ที่พุ่งสูงถึง 1.6 ล้านครั้ง สะท้อนถึงความต้องการสินค้าที่ช่วยคลายร้อนและทนแดด ทนน้ำ
- กลุ่มอาหารและเครื่องดื่ม มียอดสร้างสรรค์วิดีโอโตกว่า 32% ถือว่าโตคู่ไปกับ Gadget คลายร้อน และได้สร้างวัฒนธรรมการบริโภคแบบ "TikTok-First" ที่เน้นความฉับไวและการตัดสินใจซื้อตามความรู้สึกในขณะนั้น โดยแบรนด์ที่สร้างคอนเทนต์ชวนหิว ให้รู้สึกอยากชิมในทันทีจึงมีโอกาสปิดการขายได้สูงกว่า
- ปิดท้ายด้วยกลุ่มสินค้าบิวตี้ที่สร้างปรากฏการณ์ด้วยยอดการค้นหาสูงถึง 75.5 ล้านครั้ง สะท้อนให้เห็นว่าผู้บริโภคยุคใหม่ไม่ได้มองหาแค่ความสวยสมบูรณ์แบบชั่วคราว แต่ต้องการความสวยระดับ 'Performance over Perfection' ที่ต้องรอดจริงในทุกสถานการณ์พร้อมทั้งให้งานผิวธรรมชาติ โดยเฉพาะเมคอัพที่ 'บางเบา ไม่ดรอป ไม่หยือ' ซึ่งเห็นได้ชัดจากยอดค้นหาที่พุ่งสูงอย่างมีนัยสำคัญในกลุ่มครีมกันแดด (645,000 ครั้ง) และเครื่องสำอางกันน้ำ/กันเหงื่อ (787,000 ครั้ง) ตอกย้ำว่า ความติดทน คือ Pain Point อันดับหนึ่งที่แบรนด์ต้องตอบโจทย์ให้ได้ในฤดูกาลสาดน้ำนี้
นายธัญวุฒิ วงษ์สุนทร General Manager, TikTok for Business, ประเทศไทย ได้ให้มุมมองเชิงกลยุทธ์ของโซลูชันโฆษณาบนแพลตฟอร์มที่ออกแบบมาให้สอดรับกับพฤติกรรมการค้นหาของผู้ใช้ว่า “บน TikTok เราช่วยให้แบรนด์เปลี่ยน Discovery ให้กลายเป็น Action ที่ขับเคลื่อนผลลัพธ์ทางธุรกิจได้จริง ไม่ใช่แค่การสร้าง Awareness” คุณธัญวุฒิกล่าวเสริม “ในช่วง Songkran & Summer 2026 เราเห็นการเติบโตอย่างชัดเจนของพฤติกรรม Search และ Discovery โดยผู้ใช้เข้ามาเพื่อค้นหาไอเดียและคำแนะนำในการวางแผนการเฉลิมฉลอง TikTok จึงไม่ได้เป็นเพียงแพลตฟอร์มสร้างการรับรู้ แต่เป็นพาร์ตเนอร์ที่ช่วยสนับสนุนแบรนด์ทุกขนาดผ่านโซลูชัน TikTok for Business ซึ่งออกแบบมาเปลี่ยน Discovery ไปสู่ Action ได้จริง ไม่ว่าเป้าหมายทางการตลาดจะเป็นการกระตุ้นยอดขาย การสร้าง Leads ผ่านการแชท การดึง Traffic ไปยังเว็บไซต์ หรือการเพิ่มยอดดาวน์โหลดแอป TikTok มีโซลูชันแบบครบทุกฟันเนล (full-funnel) ที่ช่วยให้นักการตลาดขับเคลื่อนตั้งแต่ Awareness ไปจนถึง Conversion และสามารถวัดผลลัพธ์ทางธุรกิจได้ในทุกช่วงของเส้นทางผู้บริโภค”
Strategic Roadmap 2026 ปลดล็อกการเติบโตอย่างไร้ขีดจำกัดด้วย Full-Funnel Impact การเปลี่ยน Vibe สงกรานต์ ให้กลายเป็นการเติบโตที่วัดผลได้จริง แบรนด์จำเป็นต้องมี Full-Funnel Media Mix ที่ออกแบบมาเพื่อเข้าถึงทุก Micro-moment ตลอด Consumer Journey บน TikTok ดังนี้
- แบรนด์ควรตระหนักเสมอว่า ในช่วงเวลาที่ Traffic หนาแน่นที่สุดของปี นี่ไม่ใช่แค่การทำ Awareness ทั่วไป แต่คือการใช้ศักยภาพของแพลตฟอร์มเพื่อสร้าง Impact ในวินาทีที่ผู้บริโภคกำลัง Involve กับช่วงเวลาที่แฮปปี้ที่สุด ดังนั้นแบรนด์ต้องเป็น Center of Attention เพื่อสร้าง Creative Impact ในระดับ Massive Reach ผ่านโซลูชันระดับพรีเมียมอย่าง TopView, TopFeed, และ TikTok Pulse
- เปลี่ยน Brand Love ไปสู่ Impact ที่วัดผลได้จริง ด้วย Consideration Ads ซึ่งเป็นกลุ่มฟีเจอร์เชิงกลยุทธ์ของ TikTok ที่ออกแบบมาเพื่อเจาะกลุ่ม High-intent Audiences โดยเฉพาะ พร้อมดึงดูดกลุ่มเป้าหมายใหม่ ๆ และกระตุ้นให้เกิดการมีส่วนร่วมอย่างลึกซึ้ง
- ต้องเปลี่ยน Demand ไปสู่การปิดการขายแบบมืออาชีพ ด้วยการใช้ Live GMV Max และ Product GMV Max เพื่อปิดการขายแบบ Real-time ให้ผู้บริโภคสามารถช้อปได้ทันทีในวินาทีที่เขาเจอสินค้าถูกใจ ขณะที่แบรนด์ที่ยังไม่ได้อยู่ใน TikTok Shop ยังสามารถเปลี่ยนความสนใจให้กลายเป็น Lead คุณภาพด้วยฟีเจอร์อย่าง Lead Ads และ App Retargeting เพื่อเปลี่ยนทุกโมเมนตัมให้กลายเป็นผลลัพธ์ที่วัดผลได้
เจาะรหัส ‘Pulse of Summer’ จังหวะหัวใจสำคัญของซัมเมอร์ไทย อนาคตของ Festive Marketing
จากอินไซต์ของ TikTok แน่นอนว่า ที่เคยมองว่าสงกรานต์เป็นเพียงช่วงเวลา Peak สั้น ๆ ได้ถูกนิยามใหม่ในปี 2026 สู่การเป็น Sustained Seasonal Economy ที่เติบโตอย่างต่อเนื่องและมั่นคง และได้เปลี่ยน Consumer Journey ของคนไทยให้เป็นวัฏจักรที่ลื่นไหลระหว่างการค้นพบสิ่งใหม่และการเข้าไปมีส่วนร่วมอย่างสร้างสรรค์ ด้วยการเติบโตอย่างแข็งแกร่งของการสร้างคอนเทนต์ การค้นหา และการมีส่วนร่วมบนแพลตฟอร์ม TikTok ได้ทรานส์ฟอร์มเป็น Digital Town Square พื้นที่ที่วัฒนธรรมและความโดดเด่นตลอดซัมเมอร์ของไทยถูกร่วมสร้างขึ้นมา และทำหน้าที่เป็น Pulse of Summer ที่สะท้อนทิศทางความต้องการของผู้บริโภคได้อย่างแม่นยำ
หัวใจสำคัญเชิงกลยุทธ์ที่ทุกแบรนด์ต้องเน้นสร้างความเชี่ยวชาญ คือ "Discovery-to-Demand" เมื่อผู้ใช้งานกว่า 73% สามารถขยับจากการค้นพบเทรนด์ไปจบที่ Transaction ได้ภายในอีโคซิสเต็มส์เดียวกัน นี่คือโอกาสครั้งสำคัญที่แบรนด์จะข้ามผ่านการซื้อแค่ Reach ไปสู่การสร้างความสัมพันธ์ใน High-trust Environment ที่ใช้การเกาะกระแสอย่างมีชั้นเชิงและสร้างแต้มต่อทางความรู้สึก ช่วยเร่งผลลัพธ์ทางธุรกิจให้เติบโตแบบก้าวกระโดด การปักหมุดแบรนด์ให้มั่นคงตั้งแต่จุดเริ่มต้นของโมเมนตัมช่วงสงกรานต์ จะช่วยให้ธุรกิจสามารถรักษาอิมแพ็คนี้ไว้ได้ตลอดทั้ง Macro-season
"เราอยู่ท่ามกลางการเปลี่ยนแปลงด้านพฤติกรรมและความสนใจครั้งใหญ่ของคนไทยช่วงซัมเมอร์ การทำตลาดไม่ใช่การวิ่งไล่จับโมเมนต์ชั่วคราว แต่มันคือการเข้าไปร่วมเป็นส่วนหนึ่งของ Cultural Movement โดยมี TikTok ทำหน้าที่เป็น Strategic Growth Engine ที่ช่วยให้แบรนด์ก้าวทันความเร็วของการค้นพบยุคใหม่ เพราะอีโคซิสเต็มส์ของเราสร้างขึ้นบนพื้นฐานความเชื่อมโยงที่จริงใจและตรงใจผู้บริโภค หากแบรนด์อยู่ถูกที่ ถูกเวลา และถูกจังหวะก็สามารถสร้างการเติบโตได้อย่างต่อเนื่องและเป็นธรรมชาติ ผ่านโซลูชันโฆษณาที่ออกแบบมาให้สอดรับกับวิถีชีวิตของผู้คน ไม่ว่าจะเป็นการสร้างสรรค์คอนเทนต์ การรับชม หรือการช้อป TikTok จึงเป็นพาร์ทเนอร์ที่มีความต่างและพร้อมสนับสนุนธุรกิจทุกขนาด ช่วยแบรนด์สร้างตัวตนที่แข็งแกร่งผ่านโซลูชันการโฆษณาได้อย่างแนบเนียนและวัดผลได้ในตั้งแต่วันแรกของสงกรานต์และรักษาโมเมนตัมนั้น เพื่อเปลี่ยนซัมเมอร์ปีนี้ให้เป็นปีที่ประสบความสำเร็จที่สุดของทุกธุรกิจ" นายธัญญวุฒิ กล่าวทิ้งท้าย